主要职责：
1、负责区域内新客户，新渠道开拓及核心客户维护，建立可持续的DevOps销售机会，并对所有销售机会进行分析和判断，合理分配时间及资源；
2、与公司售前、市场及客户成功团队共同制定售前方案及跟进计划，保持密切沟通，协调资源，制定赢单策略；对客户项目需求进行分析和判断，组织并配合打单团队根据客户需求制定解决方案；
3、负责与渠道及外部合作伙伴的协调沟通，有效整合各种资源为打单服务；
4、根据项目进展情况调整赢单策略，并负责与财务，法律部门协调商务谈判事宜；
5、跟踪项目签约后项目组交付情况，协调客户关系，确保按时回款。

任职要求：
1、12年以上IT销售经理经验，3年以上IT研发、运维管理工具软件及解决方案销售经验优先，有研发侧软件工具售前经验优先，有可证实的销售业绩，有金融、高科技、智能制造的研发部门，devops部门，IT信息技术部门，IT运维部门的客户资源者优先。
2、有DEVOPS，研发侧产品，Linux产品，docker产品相关软件产品销售经验客户资源优先。
3、有热情、勇于尝试新生业务、有责任心、能承受较大工作压力、主动积极，较强的沟通协调能力， 适应一定程度出差，做事积极主动。